如何做个赚钱的制冷经销商?
发表时间:2018-02-26 18:00:29 [ 阅读次数:1577 ] 来源:
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明确市场自我定位 制定长期发展目标
不管是初出茅庐还是久经沙场的制冷经销商,首先要做的就是明确好自己的市场定位。了解自己的实际情况,明确发展范围。对公司经营产品的范围是否有规划?对公司销售区域的规划是否合理?接着,要了解自己的资源优势。比如:有哪些销售渠道?对哪些市场比较熟悉?何种方式有利于发挥自己的优势?有哪些社会关系可以借用?量体裁衣制定合适的发展规划。
02
选好代理厂家
这一点,说起来非常的简单。可是面对市场上这么多制冷生产厂家,经销商如何才能够选择一个让自己捞金的厂家?
第一:选择有信誉的厂家。可以直接通过终端消费者来了解,也可以通过做过其代理的经销商打听。而且现在信息渠道非常多,制冷经销商们还可以通过互联网、公众平台等了解相关信息。
第二:弄清厂家的实力。是大型正规工厂还是小作坊?厂家的生产产品有哪些?是否有自己的品牌?产品市场竞争力怎样?质量如何?
第三:了解厂家品牌市场知名度美誉度。在日常生活中,我们随便买什么东西也会注意这个产品是什么品牌?在市场上是否有很多人会选择?这个产品在市场上大家的评价如何等等。在制冷市场上也一样,要想做一个赚钱的制冷经销商也必须在这方面多做功课。
第四:知晓厂家扶持政策和产品服务。厂家对经销商有哪些推广扶持政策和服务保障,展会宣传、广告促销、销售奖励、技术交流会、项目培训等。
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选对产品
对于制冷经销商而言选对合适的产品才能够促进有效的销售,才能真正的填充自己的钱袋子。
制冷经销商在选择产品时,还应该考虑选择的产品是否具有发展潜力和生命力?是否符合国家相关的节能环保政策规范?是否能为工程商和用户创造价值?产品售后维护怎样?作为经销商和工程商来说,用品质卓越,性能稳定的产品,便无后顾之忧。
对于制冷经销商而言,找对代理品牌和厂家是实现盈利最关键的一步;而对于制冷厂家而言,诚信、创新则是企业长远发展的必要基础。欧亚作为一家拥有自主品牌的制冷企业,连续获得“广东省守合同重信用企业”、“广东制冷行业明星企业”等荣誉称号;并致力于生产具有市场竞争力和生命力的产品,培育了一批优秀的经销商和合作伙伴,在今后的发展路上,将不断发展壮大,携手共创辉煌。